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2015-06-01

因为工作的关系经常会接触很多传统企业,其中就有类似可口可乐、王老吉、娃哈哈这样知名的快消企业,他们最头疼的就是移动互联网那么热,满世界的O2O,满世界的互联网+,但是他们除了做品牌营销之外就干不了啥了。

为什么呢?虽然快消作为人们生活里的刚需产品,但却是互联网上最难做的一个品类,据说占比不到3%,基本没有那个愣头青创业敢喊我要颠覆快消行业。主要原因就是:1、消费周期短、消费频次高;2、消费金额低、物流成本高;3、市场非常广阔但不代表线上需求大。

快消行业的产品基本是消费者日常生活中的必备用品,但如果走电商就会面临配送不够及时的问题,消费者对快消品更高、更快的需求无法得到满足,往往更愿意在实体店中购买日常用品。

走O2O也没戏,线下的核销会成为最头疼的问题。之前可口可乐的高层就和我交流过,他们试图做线上社交分销线下凭二维码取货,但实际上先不算终端铺设核销设备和人员培训的成本,光是要销售终端答应陪你玩这个事情,你就得支付一大笔钱。

而且你会发现快消的终端渠道和其他传统渠道不同,他们根本不介意你在产品上印二维码拉他的用户,因为除了靠他们你根本无法去卖产品给消费者。

所以即便快消行业的大佬级企业拥有牛逼的品牌号召力,每年都是几十上百亿的销量,还坐拥线下百千万个销售终端,但想真正搭上互联网+这趟顺风车,用互联网+的思维去改造自身,非常难!

不过最近凉茶行业倒是刮起了“互联网+”大风,王老吉和加多宝先后发布了自己的互联网+战略,特别值得关注的是王老吉,颇有野心的提出了要基于其每年60亿罐的销量,逐步开放王老吉的罐身,打造超级媒介、超级入口、超级平台和超级联盟,最终将形成以快消品消费为基础,以用户体验为核心,以参与性互动及定制化服务为支撑的超级生态圈。

超级媒介就是把王老吉的罐身当做媒介甚至是媒体,让其他品牌也有机会拥有60亿次的高频曝光,说白了就是王老吉也能卖广告;而超级入口和超级平台则是凭借其独家与微信合作的一罐一码技术,消费者扫描条形码就可以精准获取更多服务、内容和产品等,将成为连接用户的互动服务平台;基于以上这些王老吉将有机会把产品变为流量来使用,这就产生了异业合作的无限可能,也就是最后的那个超级联盟。

但在我看来,这个战略逻辑虽通但瑕疵也不少。

就说这个超级媒介,60亿罐的销量,也就是60亿的线下流量,咋一看数字吓人,但请注意这个可不是UV而是PV,而且是一年的PV,折合到每天差不多小2000万PV,如果按每个CPM(每千次曝光)100块(基本天价),每天都卖出去的话是200万收入,全年6000万……再刨去印刷、人工、销售提成等成本……另外还得担心广告是不是影响消费者。

当然以上是互联网广告的算法,王老吉肯定没那么傻,不会真卖CPM,毕竟罐身媒介对于品牌不仅是一个曝光,更是一个直接与真实消费者接触的机会,而且连接场景会更本地化更精准,最重要的是带有王老吉的品牌背书。如果王老吉可以利用罐身去做一些ROI高的本地化推广收益不会差,甚至可能做到消费者免费喝、王老吉赚钱、品牌商获得推广的三赢局面。

再说说“一罐一码”这个牛逼闪闪的技术以及后面延伸的超级入口、超级平台。前者确实很厉害,能够做到每个罐身都有唯一ID,而且还利用了微信扫码,从小来看可以获取消费者行为大数据,从大来看这是王老吉实现快消品物联网的重要条件。

可后者还是要打个问号的,没错消费者扫码后确实可以进入到王老吉建立的互动服务平台,但首先要解决的却是消费者凭什么扫码呢?单凭这个看起来没啥不同的商品条形?教育消费者成本可是很高的,我不确定王老吉有没有思想准备,真的有魄力做出一个有态度的条形码把线下用户连接起来。

虽然从我个人角度对“超吉+”的实施会有疑问,但并不妨碍我对它战略的前景看好,这种不在拘泥于原有商业模式,而是将线下产品流量变为线上流量,通过跨界合作、多样服务等培养线上用户,进而积累各种消费行为数据,最终通过分析和管理提供精准增值服务,形成为一个快消品用户生态圈。

而这个生态圈里王老吉将不仅仅是个卖凉茶的,更有机会与线下用户进行连接产生社交互动,提供内容、电商、游戏等服务,未来将产生所谓羊毛出在猪身上的新经济模式。

虽然说理想很美好,现实很骨感,但随着王老吉们的互联网+大胆试水,必定会有更多快消品行业跟进,现在这个战略只是刚刚起步,很多想法还只是想法,但有道是世界上本无路,走的人多了自然也就成了路,更何况是顺着互联网+这阵飓风奔跑呢?期待这将成为快消行业重新定义的破发点!

2015-05-27

不久前碰到魏武挥老师,他说创业是源于恐惧。虽然这句话并不完全正确,但我还是挺认同的,正因为对未来不确定性的恐惧,所以我会选择辞职创业,自己去掌控未来。

许维前段时间有篇热文叫《我为什么不创业》,列举了一堆创业的原因,然后由列举了一堆自己不创业的原因,对照下来我当初真不应该出来创业。

1、不是一个全能选手

我比较强的就是执行力和创新力,最弱的就是团队管理。在创业之前我就和投资人说过,我擅长带兵打仗,内务的事情实在无感,求个帮手,但最后我还是单枪匹马的出来创业了,当然这个弱项到了创业中期确实出现了一些问题。

2、没有自己的核心团队

关于核心团队这个事情我一直很想呵呵,很少有创业团队是建制完整的,特别是初次创业,不是缺技术就是缺运营,当下创业最要命的应该是缺市场这块的。WeMedia联盟初期只有一个专职的,就是我,也曾经为核心团队困扰,但实际上会在做的过程中慢慢找到情投意合的。

3、 实现“梦想”

我是个挺没野心的人,曾经有过的梦想就是和爱人去开一个咖啡书吧,放好听的音乐,也放喜欢的电影,兴起的时候就关店去旅游。要实现这个梦想当下做个自媒体人似乎更适合。

4、财务自由

创业两年了,我还没有实现财务自由。原因么,创业的人最知道。

今天是我来北京整整两年,也是创业的两年,这个时候我在想,为什么会背井离乡跑到北京来创业?

按照许维的说法我本不该创业的,我那会儿已经拿到了创新工场的offer,凭借在微信领域这块的影响,搞不好现在很多微信相关项目会是我投的,若干年后我也能实现财务自由,关于梦想依然可以实现。

但我还是选择了创业,在很多条件都不具备的时候毅然的跳了进去,在我自己都还没完全想明白的时候决然的跳了进去,因为在我看来,所谓那些不创业的理由实际是内心有太多东西在挡住自己,所谓那些不创业的理由实际是对失败的恐惧大于了一切,所谓那些不创业的理由实际是对自己没信心。

所以在微信这个大势起来的时候,在自媒体变革机会来临的时候,我选择了勇敢的去做别人根本没看懂的事情。因为不轻易的否定自己,就会变得越来越有能力。我变得越来越有能力,就会叠加自己的自信,就觉得自己就能把事情做成,最后也确实做成了。

所以你必须克服自己,改变自己,才能改变别人,才能有资格去尝试改变世界。而改变自己必须先改变固有的想法,当你要拥抱变化的时候,你的内心深处必须认定我就是那个可以成事的人。

创业两年,经历许多,挫折很多,栽过大坑也被人撕过,虽然有唏嘘但侥幸活的还行,也深深知道,创业这件事情,想的再多,说的再多,如果不去做,你永远不会明白,而这个时代也将跟你无缘。

2015-05-19

自“双11”开始,互联网公司就一直对“造节”乐此不疲。这不,刚刚过去的517日,就被大众点评、百度糯米、苏宁易购等一众互联网公司冠以“吃货节”的概念。517,我要吃!——他们希望借助517的谐音,将这一天打造成“吃货”们的狂欢节。

最难的是从0到1,从各家的资源投入比重可以看出,造一个节有多难:据悉,大众点评投入数亿元,联合全国近百个城市的上万家品牌餐饮商户,从5月15日开始17日持续三天举办各种“吃货节”活动。无一例外地,其他各家筹办吃货节活动的互联网公司,也都投入了大量的线上线下资源。

“吃货节”的第一份成绩单出现516日。大众点评对外宣布:从51510点活动开始,24小时内成交额突破2亿,累计近200万名用户参与活动。2亿元的首日交易额,远远超过了2009年电商行业首次双115200万元交易额。紧接着在518日,大众点评又晒出了吃货节三天的总成绩单:截止至1724时,大众点评吃货节3天累计成交额超过4.5亿元,全国共有超过1200万吃货、上万家知名餐饮商户参与这一狂欢节日。

虽然除大众点评之外的其他互联网公司尚未公布自己的“吃货节”成绩单,但仅从大众点评4.5亿元的成绩单中,我们就足以看出互联网公司在国内餐饮消费市场的潜力。要知道,这是一个超过2万亿元规模的大市场。那么,在这份4.5亿元成绩单背后,可以解读出哪些更深层次的趋势呢?

相较电商平台历经5年打造的双11集体狂欢,伴随O2O的火热刚刚出现的“吃货节”目前还略显稚嫩。不过,值得注意的是,“吃货节”是互联网公司造节运动2.0版本的开端。为什么是2.0版本?因为以双11为代表的“节”,还只是单纯的线上狂欢,而“吃货节”则做到了线上线下的联动。这张4.5亿元成绩单,不仅属于大众点评,还属于上万的线下商家。

1.0时代,电商平台对入驻的商家有非常强的掌控力,这有利于他们调配这些商家的资源参与到一些重大的促销中。电商平台和入驻商家的关系中,平台无疑是强势的。但是在2.0时代,线上平台与线下商家的关系明显要弱与电商时代,说白了,离开了线上平台,线下商家的生意至少不会立刻倒闭。线上平台和线下商家的关系更加趋于平等。在这种相对的“弱关系”中,线上平台对线下商家资源的沉淀就显得尤为重要。从这一点来看,在“吃货”领域已经深耕了12年的大众点评,能创造这份4.5亿元成绩单,就显得合乎逻辑,根据大众点评的公开数据,截至2015年第一季度,大众点评月活跃用户数超过2亿,收录商户数量超过1400万家,覆盖全国2500多个城市及近百个热门旅游国家和地区。

对用户来说,这份成绩单的背后是又一种全新的生活方式的开端2009年的双11,可以说是电商们改变全民购物消费方式的开始,而“吃货节”的这份成绩单,则是又一次互联网引发的生活方式革命。O2O正在让互联网公司推崇的极致用户体验渗透到越来越多的线下商业,传统的线下消费正成为互联网消费闭环中的一部分。

这种由线上与线下充分融合创造的闭环体验,正在被越来越多的用户所接受。以餐饮消费为例,传统的餐饮消费包括三个重要交互环节:预定、点餐和结账。在O2O时代,这些环节都可以通过线上平台完成,用户的消费决策更加透明、消费过程更加便捷、性价比也会更高。以大众点评为例,用户拥有更多商家供选择,并通过对商家点评,丰富了参考信息,同时促使商家不断为消费者提供更好的服务。与此同时,用户消费方式的习惯的变化,也会促使越来越多的线下商家积极变革,拥抱以大众点评为代表的线上O2O平台,线上线下一起为用户提供更加极致的消费体验。

2015-04-14

微信官方昨天正式宣布对外开放“摇一摇·周边”的能力,简称摇周边功能,这次开放的对象是所有微信认证过的公众账号,而且前2000位申请成功的商家还将有机会免费拿相关硬件设备。微信对公众号接口如此大的推广力度可谓是头一遭,所以必须来研究一番,这个“摇一摇·周边”对线下商家到底有啥好处!

先简单普及下“摇一摇·周边”的概念,它是微信基于低功耗蓝牙技术设备(iBeacon)的O2O入口级应用,当有移动设备靠近iBeacon基站时,可以通过iBeacon信号进行数据传输。同时商家能精淮定位用户在商店中的位置,为消费者提供基于位置的相关信息,实现在适当的时间和地点向消费者推送所需信息的精准营销手段。

请注意这几个关键词:

进入设备周边

iBeacon的信号范围一般在50米左右,最远可以400米以上,当线下用户进入这个范围内时用手机摇一摇,就可以连接到iBeacon上,也就和商家进行了连接。


近场精准定位


iBeacon最牛逼的一点是近距离的精准定位,理论上可以做到1米内的测距,但实际应用中还需多个iBeacon组成拓扑合理布局,才能真正做到准确辨别用户所在的位置。但相对于GPS和WiFi来说,iBeacon的定位技术已经非常强大和精确了。商家可以利用这个特点准确知道用户当前所在的位置!

移动数据交互


iBeacon本身是不能推送任何定制信息的,它只是通过标准数据协议将用户ID和地理位置告诉商家,通过微信建立连接通道,而商家可以利用这个通道给用户发送信息,比如产品信息、优惠券、支付账单、红包等,用户可以相应做出互动,并且还能通过微信进行社交传播,之后商家也能够获取新用户和做数据沉淀。


这些就是摇周边的核心技术点,通过这些组合配合相应的产品服务就能变化出非常多好玩的应用场景,帮助线下商家与消费者建立连接产生互动!那么摇周边具体有那些好处呢?

无需关注即可互动

以前消费者到店后如果要获取商家优惠活动信息或者相关信息,得先打开微信扫描二维码关注商家公众号或者打开商家公众号,然后通过公众号来获取,这对很多消费者来说非常麻烦也不够直观,所以商家经常是在桌上放个牌子把优惠信息写清楚了,再吸引消费者通过微信获取,这颇有点脱裤子放屁的嫌疑。

而有了摇周边的功能,消费者只要打开蓝牙,使用微信摇一摇就可以直接获取商家相关卡券,一旦消费者使用这些卡券,就会和商家产生进一步的深入互动,包括关注公众号,反之则可以忽略不对消费者产生影响。

室内定位精准服务

线下商家对于室内定位的需求一直存在,主要是通过对用户的当前位置来做一些定位服务、社交互动、市场推广、数据挖掘等,举几个相对具体的应用场景。

比如餐馆可以做定位点单送菜,顾客落座以后手机摇一摇,摇出菜单然后点单提交就OK了,无需告知自己坐的是那张桌子,买单的时候也可以摇一摇结账。

比如景区、博物馆、医院这些,到某个景点的时候手机摇一摇就可以获取这个景点的相关介绍,而且还可以进行互动,比如购买、拍照、评论和分享等。

比如顾客逛商场时看到橱窗里陈列的衣服很不错,想了解价格或者库存,手机拿出来摇一摇,就可以自助获取信息,还可以分享给朋友求意见。

比如会展可以通过在关键区域铺设iBeacon,引导用户进行摇一摇的动作,进而获取人流量和走向,给客户提供线下分析报告。

室外周边信息导流

这个应用场景虽然微信官方没有提,但是实际上是可行的,前面说了iBeacon的覆盖范围可以有几十米甚至百米,那么当用户身处一些商业街区时,是可以通过摇一摇获取周边商家服务信息的,这个时候摇一摇就有点像大众点评的查找附近商家了。

只是目前每次只能摇出一家来,如果未来摇周边可以实现多点技术,那就好玩了,在办公室里的白领们到了饭点一起拿出手机摇一摇,看谁家今天的优惠力度大或者美食吸引人,纠结的午饭选择就摇出来了,而商家的订单就摇进来了。

开启新的连接方式

微信这次开放的“摇一摇·周边”是继微信扫二维码、微信支付之后,提供给线下商家与线上用户产生连接、进行沟通、提供服务的新方式,它既为用户提供了多样有趣的互动应用场景,也为商家提供了全新的O2O解决方案。

相信不久的将来,用户可以从摇一摇入口进入方便的连接起商家,连接起服务,连接起线下场地,同时可以完成获取卡券、实时互动、便利支付、自助服务等,而商家也将获得更丰富的用户相关数据,用于后续分析管理和营销推广。

随着用户的习惯养成,商家的使用普及,“摇一摇·周边”将有机会成为一个非常强劲的线下业务入口,串联起O2O的闭环,为商家带来用户带来商机。

最后要提一下的是目前微信官方开放的“摇一摇·周边”只是提供了连接能力,商家不是买个硬件就能直接服务消费者的,还需要大量类似鲜老虎、Sensoro等第三方服务商来配合落地和运营工作,这也将延伸出一个新的大产业,具体的下篇文章会来聊聊围绕摇周边可以做的那点事儿。

2015-03-30

有道是贼怕出名猪怕壮,每天加我私人微信的人总是很多,一般不熟悉的都直接忽略,没办法已经满一个号了,但是今天看到好友申请列表时我直接吓尿了……

竟然有个公众号来添加我为好友!而且看着是腾讯互娱的官方账号!难道微信官方又要开放啥牛逼接口!正在内部测试?记得很久很久以前……公众号确实是可以添加个人微信为好友的!但很多人都不知道这个秘密,反正官方已经把这个功能封闭了现在说也无妨。

公众号注册时很多人会用qq邮箱来注册,每个qq邮箱其实都是绑定了一个qq号的,但大部分人只是注册公众号时会用下邮箱接收确认信息,之后基本就不会使用了,所以就很少人发现这个秘密。

微信早期用户推广很重要的渠道就是qq邮箱,当时有个功能是用户微信捆绑qq号码或者qq邮箱的,那么在给其他qq邮箱发送邮件成功后,如果对方也绑定微信但不是你的微信好友,系统会提示你是否要添加对方为微信好友,你点添加(还是批量添加),对方就会收到申请好友消息。

看到这里你就应该明白了……注册公众号的那个qq邮箱给其他qq邮箱发邮件时也会有添加好友的提示,而且申请信息和个人号申请一样,只是点接受后是关注了公众号,所以你如果有足够多的qq号码,就可以群发邮件然后批量让不明真相的人来关注了!而且那个时候公众号还可以随便改名字……

不过今天这个明显不是漏洞了,仔细一看原来这个号不是普通的公众号,而是企业号!关注后竟然是腾讯互娱UP2015大会的会务号,而且功能非常强大!邀请函和签到凭证自主获取且跟被邀请人捆绑,会议的相关信息也一目了然。

那么问题来了,为什么腾讯互娱UP2015大会要用企业号来做会务功能呢?在我看来有以下几个原因:

1、企业号比公众号更私密,想要关注它前提得在企业号白名单里,特别适合一些小型封闭会议。

2、企业号可以无限制的下发消息,会前会中会后的信息可以及时推送给参会者,而且还可以分组分人推送,也就是不同嘉宾可以推送不同的通知信息。

3、企业号这个主动添加微信用户的功能更是强大,我办过好多卖票的会,最烦的就是如何给买票的观众发送参会凭证,因为支付流程和购买数量的不同,发放凭证经常是很麻烦的,连白鸦都没法解决!但现在只要用户购票后留下绑定微信的手机号码,我就可以通过企业号发放凭证。

4、企业号里的用户相互之间是可以发信息的,也就是参会者是互相可见可交流的,这对于会务社交来说是个利器。

5、企业号的内容是可以打水印的,也就是说一些私密资料一旦泄露是可追溯到泄露者的,当然你手工记录下来那没办法,所有的安全措施基本还是防君子不防小人。

6、本身企业号和公众号在接口功能上大部分是一样的,通过菜单、支付、消息回复等可以实现很多好玩的功能。

这个时候我突然想起公众号曾经有一个类型叫会议号,我还写过一篇相关文章《微信公众平台入门到精通》番外篇,那是一个不够完善的产品,而现在用企业号做的这个会务产品确实能够解决很多问题,这是非常棒的企业号应用案例,相信有这个样板摆在那里,今年应该有很多企业会采用这个方案!

2015-03-18

昨天发的文章车企为嘛在打车软件上投广告说北现才花了100万就获得牛逼效果,后台有小伙伴爆料不可能那么便宜,据可靠消息某奶企春节期间做滴滴打车,花了1000万还要求预付50%……北现的小伙伴快出来解释下吧!真的只有100万么?求别把别人带坑里啊。

上周去参加了上汽的一个闭门会,讨论主题是如何通过自媒体去打造MG这个品牌,干货挺多的但没主办方允许就不随便传播了,在休息间隙和上汽的汤总聊到一个有趣的话题,就是微信那么牛,能通过微信朋友圈卖出一辆车吗?

众所周知虽然汽车很普及,但依然是个大宗现在商品,有决策周期长(3-6个月)、更新频次低(3年以上更新)、交易环节多(订车、购车、贷款)等特点,目前汽车对互联网的需求主要还是砸广告做品牌推广,还有就是发放优惠券或抵价券等对线下进行潜客引流。但现在说的这个微信朋友圈卖车是指用户真的下单购买,起码是通过微信把定金给付了!

接下来就拿上汽MG即将上市的锐腾为例,咱们一起看看朋友圈卖车到底该怎么卖?

首先是选一款车型做微信朋友圈专供,看清楚是专供不是折扣,即除了微信这个渠道其他任何地方是没处买这个车型的,为什么要搞专供?主要是为了让微信购车有唯一性,让消费者购买时有稀缺性和优越感。

MG锐腾一共有7款车型6种颜色,价格在13万-19万,其中2.0T豪华版属于主打车型,高配置中价位,可以考虑作为专供车型,如果厂商担心影响整体销量,可以把颜色叠加入专供,现在广告主打的是橙色虽然很炫很靓,但根据实际购车消费习惯来看一般还是选择黑白灰三色最多,因此可以拿橙色2.0T豪华版作为微信专供。

选定车型以后就是推广了,一个好的推广能够决定最后的转化率,即有多少人买单。不过推广前还是得先确定一个引爆点,给这款车和消费者之间找到能够产生共鸣甚至价值观认同的话题。

官方给出的MG锐腾特性很多,什么有90年历史的英国跑车品牌,什么超酷人鱼线车身设计(入选红点设计大奖),什么环保省油,什么百公里加速8秒,什么inkaNet4.0智能系统,什么后备箱储物格……但在我看来能让消费者感知的就做八个字:英国血统,炫酷有力

接下来就是正式推广,这里就牵扯到推广内容、受众人群和推广渠道。既然只推一款专供车,推广内容个人建议不需要太复杂,甚至不要用H5页面,好图片+好话题就能火爆朋友圈,关键还是能不能找到消费者的基点,围绕高性价比的英国个性肌肉车还是能讲讲故事的。

至于受众人群方面虽然MG锐腾是SUV,购车者会以男性为主,但事实上这个价位的城市SUV主要还是家庭使用,那么家里另半边天在购车决策上反而更有话语权,也就是坐副驾驶座的决定拿方向盘的!因此最最喜欢在微信朋友圈里喝鸡汤敷面膜的女性同胞,必须是重要受众人群。

2015-03-17

3月16日,大众点评对外证实,前阿里集团副总裁、安居客集团COO吕广渝已加入大众点评,出任首席运营官(COO),未来将主要负责大众点评交易平台业务及公司整体销售运营体系的建设。

吕广渝有着阿里巴巴销售、市场与渠道建设实战经验,大众点评CEO张涛对他的加入表示,“吕广渝对本地生活领域有着深刻的理解和经验,相信他的加盟能够帮助大众点评更好地服务平台用户以及线下商户,提升团队战斗力。”

大众点评有着12年的吃喝玩乐领域的耕耘,更有腾讯等资本的助推,其生态与业务线建设已完整完成,而在高速前进的道路上,地推销售队伍战斗力将再次增强。

从广积粮到快称王

2014年,大众点评的业务全线高速推进。在服务端,大众点评不仅于2014年初成立了结婚、旅游事业部;餐饮领域也通过投资饿了么等公司,在团购之外扩展了外卖、订餐等服务项目;在酒店旅游领域,大众点评通过对接携程、去哪儿等既有平台,提供更丰富的在线旅游服务;在电影票领域,大众点评已成为国内最大的在线选座平台。

在移动端大众点评的迅猛发展以及大众点评的对外开放战略,已经实现了月活1.9亿用户,其不断完善的生态服务已经能够实现最大的用户触达,前不久推出的年味地图也体现出大众点评在用户数据管理应用方面的实力。

多年以来,以丰富的UGC点评意见著称的大众点评,在2014年经过一系列的生态构建,可以称作是广积粮的过程。这一过程,被大众点评CEO张涛视为“二次创业”。

同时,大众点评已全面跟进其竞争对手美团的所有业务维度,并展开针尖对麦芒的直接竞争。可以预见的是,大众点评正在进入一种快文化,而这种变轨,已进入完全的执行层面,O2O领域,正迎来最为竞争最为激烈的时候。

如果说2014年是O2O领域的爆发期,那么2015年将成为O2O领域的分水岭。

决战信号

值得注意的是,吕广渝在加入大众点评的同时,其创立的教育O2O项目“孩子学”已被大众点评全资收购。吕仍然担任孩子学董事长,它也将独立发展。

午范创始人刘俊江评价道,“吕广渝的加入,不但增强了大众点评在一线销售方面的能力,更有可能引入阿里巴巴的优质基因。”

吕广渝的履历中,最受人瞩目的是阿里巴巴B2B业务的一路经历,他先后出任阿里巴巴市场总监,城市经理,大区经理,并直至升阿里副总裁,是一位有着丰富实战经验的企业领袖。

他不仅完整带过中国供应商、诚信通、网络实名等一线业务,更是阿里巴巴从直营到代理的缔造者。

在担任阿里副总裁任上,除了沪苏大区总经理,吕还领导缔造了阿里成都分公司,华南总公司的建设。

更为重要的是,出任安居客COO之后,吕开始投入移动互联网大潮,创立了孩子学教育O2O品牌。

一路下来,吕不仅仅在销售、市场与渠道领域有着深厚积累,更是对于O2O、移动互联网有着独到的理解与实践。大众点评此时引入这员悍将,将大大提升其地推销售能力,这也是顺应了目前O2O领域平台下沉,更重线下的趋势。

而以快著称的美团网,为人所称道是其引入了阿里另一位干将——干嘉伟,正是在干嘉伟的带领下,美团打造了一支销售铁军,成就了所谓天地一体的团队狼性。

美团网CEO对于干嘉伟的赞赏公开见于各种场合,一定意义上,干嘉伟成就了美团。值得注意的是,干嘉伟正是来自阿里巴巴,曾与吕广渝同为阿里副总裁,其经历亦惊人相似,均是销售一线的虎将。

不惜重金引入的吕广渝,也许在2015年将对阵美团网,在线下各行业进行血战,那边帐下,坐着的正是他的昔日同事,干嘉伟。

2015-03-16

汽车厂商一直是广告大户,也是土豪的代名词,随便那个品牌一年的宣传预算都是以亿为单位的,但是在新媒体投放上车企一直是小心谨慎,甚至落后半拍的,比如13年微信崛起已经成为众多企业新媒体投放首选时,车企当时投放重点还是在微博上。

不过去年下半年开始,我注意到有不少车企轮番在打车软件上进行新车上市广告投放,记得以前曾经写过一篇不看好打车软件的文章,大致意思就是打车软件缺乏盈利模式,政策风险又大,最多是沦为大生态的组成部分,事实上打车软件也一直处于烧钱状态,但是车企这波广告轰炸倒是破了这个局。

那么问题来了,为什么一直在新媒体投放上小心谨慎的车企会如此大手笔的率先在打车软件上投广告呢?在我看来原因可能有这样几个。

1、能够满足区域投放需求。汽车销售还是一个非常local的事情,能够满足区域投放,特别是精准投放很重要。而对于打车软件来说,准确掌握乘客的地理位置才能提供服务,所以通过建立电子护栏完全可以满足需求。

2、拥有海量精准潜客数据。首先频繁打车的人一般都是没有车但有购车能力和需求的(为什么自己去想),其次通过记录经常往返区域和打车金额可以大致分析出乘客经济水平,然后针对性的进行新车广告投放将能够获得非常有效的潜客数据。

3、具备社交传播扩散能力。打车软件为了拉用户一直在用红包分享策略,这使得乘客养成了分享习惯,那么通过打车软件投放的广告也会随着红包一起获得社交传播产生多次曝光。

4、可信赖的品牌背书作用。国内著名的两款打车软件目前用户级别都已经过亿,它在为乘客提供方便的同时也建立了品牌信赖,这是一种媒体属性,也将为车企提供背书作用。

说那么多,投放的具体效果到底如何呢?正好前几天碰到北现的朋友,北京现代的第九代索纳塔上市预热在滴滴打车上做了投放,就拿了点数据跟大家分享。

首先是曝光率达到了惊人的118,092,300次!太多位了,数不清楚……

通过发送红包进行社交传播总量(被领取的打车劵)为30325212元,成功订单量(微信支付)达到了3149128元。

达到那么牛逼效果的代价是多少呢??据说才花了100万……好吧,这应该也是车企那么喜欢投打车软件的一个原因!

从车企在打车软件投放广告这件事可以看出,在这个一切皆为媒体的移动互联网时代,营销传播渠道和平台的选择在品牌传播中已经不仅仅局限于普通媒体了,更合理更有效才是关键,类似北京现代这类车企,通过打车软件进行网络传播配合第九代索纳塔上市,不仅极大拓宽了传播渠道,更能够通过大数据分析运营,利用移动端高效连接互动,带动品牌和销售,这将成为一种趋势!

PS:为感谢北现兄弟提供数据参考,请点击原文阅读可了解索纳塔九更多信息。

2015-01-30

在很久很久以前就听说微信官方在做硬件,也大致知道做了些什么产品,所以一直很期待……但等了很久结果出来的却是微信硬件开放接口,就在老贼我已经没有念想的时候,今天却收到了一个神秘的包裹,打开一看竟然是微信做的硬件产品——微信相框。

这应该是微信真正推出的第一款硬件产品!那么牛逼的东西不敢藏私,必须爆料!

先来外包装图:

微信相框的英文名叫moment,中文翻译过来就是时刻的意思,对应产品的slogan“分享,每时每刻”。

打开后包装盒:

相框屏幕大小和ipadmini差不多。

背后是一个开关和电源插头

底部印有微信的英文商标。

整个相框是斜梯型的,方便摆放。

配件就是一个电源和数据线,外加两张说明书。

说明书一份是硬件连接,一份是相框操作。

微信相框整个产品的外观和配置都体现极简主义,外壳是塑料的但手感不错,唯一让我纳闷的是为什么这个相框用的是桔色……而不是微信的绿色!估计这个还是测试机,后续会有各种颜色供选择。

接下来是开机:

开机后首先是欢迎画面,然后会让你选择无线网络,这个相框设计应该只考虑在家庭使用,所以没有安装SIM卡的功能。

连接网络成功后就会弹出一个二维码,让你用微信扫描来绑定设备,打开微信扫一扫,成功后手机会弹出一个公众号资料页让你绑定。

绑定后进入该公众号会收到提示,可以通过发送照片和描述给该公众号上传到你绑定的微信相框里。

相框的显示界面很简单,只有照片,发送者,描述,点赞和设置。功能设置如下,值得关注的是这个相框是带声音设置的,也就是说不光是可以显示图片,也可以播放语音。

当有新照片上传的时候相框会弹出提示谁上传的,上传了几张。

相框支持多人连接,当有人扫码连接到这个相框时会弹出提示。

基本上相框的操作非常简单,我根本没看说明书就直接玩上了,另外就是这个相框在互动上还是花了一些心思的,当然都是通过公众号来完成的。

有人上传照片时,第一个绑定相框的用户会收到微信提示。

当相框上有人对照片进行点赞操作时,分享该照片的用户会收到微信提示。

语音目前还不支持,但应该会带来更好玩的交互。

微信相框其他的一些相关信息:

1、微信相框内置5G存储,理论上可以接收5000张以上照片。

2、微信相框照片不支持导出。

3、相框无电源情况下可使用2-3小时。

4、连续使用一个月之耗1度电。

微信相框这款硬件产品其实很早很早微信内部就在做,我也曾经爆过几张原型照,和最终成品外观完全不一样,但产品功能大致是相同的。不过根据这个产品现在的slogan来看,应用场景已经扩展了。微信相框最初设计目的听说是为了让远在异地的子女可以随时拍照上传到相框,然后在家里的父母可以随时看到子女的近况,是一款温暖的产品,而现在可以是任何场景,相框成为一个图片分享和用户互动的线下工具产品了。

微信此次推出硬件的动机不是很明了,但有一点可以肯定的是硬件开放接口和硬件产品将会成为微信连接世界的重要手段之一,也将是微信接下去的重要战略方向,毕竟目前看来有可能颠覆微信绝对不是某个超级应用。

2015-01-26

相信今天不少朋友被突如其来的朋友圈硬广给刷屏了,但也有更多朋友在纠结为什么木有看到宝马广告呢!难道没看到就真的是屌丝吗?在我看来用这个来判断是否自己的层级未免有点傻了。

朋友圈广告的push肯定是自动的,是程序控制的,也就是说push是有规则的,是有一套算法的,因此搞清楚算法再来评价自己可能更客观一些,当然官方看到不会公布广告push的机制,只能靠自己分析,下面说说我的一些观点。

首先微信朋友圈广告有一个机制应该是用户的好友会看到,即当某个用户看到广告并对广告进行过互动,比如点赞或者评论、查看链接甚至转发,则系统会认为这个用户对这个广告有兴趣,然后这个用户的关系链上的好友也将有机会被push到。

因为微信朋友圈是熟人圈社交,理论上好友都是兴趣接近背景接近地位接近的,理论上你对宝马有兴趣,可能你的好友也会有兴趣或者符合宝马的目标受众,所以大家看到广告的时间有先后顺序,但有人虽然看到宝马广告但实际不是目标用户,则可能是你有个土豪朋友

然后问题来了,第一批被push到的种子用户是怎么挑选的?

有人说微信push广告是随机的,我对这种说法只能是呵呵了,强大到腾讯这种体量,且不说微信有近10亿用户且积累近4年的数据,还有QQ,还有腾讯云,不知道有没有人记得当年QQ曾经推过一个关系链的功能,结果发现前男友前女友什么的都被发掘串连起来了,真实严重影响社会和谐……

所以微信的种子用户绝对不会随便选。目前我的看法,拿宝马来说,数据来源起码有10个:

1、关注的公众号类型,与品牌切合度高的,比如WeMedia、高端时尚、奢侈品、品质生活、金融、科技等;

2、关注汽车品牌类的公众号,而且是近期关注的;

3、朋友圈阅读汽车类图文消息的频次,特别是和车展、新车上市相关内容的;

4、朋友圈互动频繁,且有动作是与汽车相关的;

5、直接在朋友圈发布或者聊天中出现汽车信息的;

6、搜索过汽车类关键字;

7、点击过广点通中与宝马品牌相关广告的;

8、有在与汽车相关地点有过lbs信息的,比如车展、4s店等。

9、微信号与qq号或者手机号关联,在腾讯大生态中有过动作的,比如滴滴打车、大众点评、京东商城等。

10、在微信账号授权登陆其他第三方应用中有过动作的。

自己对号入座,当然都没有match到的也看到宝马广告了,恩,你有土豪朋友,如果还有其他的欢迎补充……

那么问题又来了,为什么青龙老贼看到宝马广告,也互动了,但是我是老贼好友却不给我push呢?

很简单,因为你很有可能只有青龙老贼一个土豪朋友。。。而微信应该会根据你有足够多好友看到宝马广告并互动了才判断你是否也是目标人群,然后给你push广告!

最后一个问题,我绝对是高富帅,但为什么看到的是可口可乐?老贼在这里只能恭喜你,你太年轻有活力了!