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WeMedia开放日杭州站已于昨天成功举办,由于现场过于火爆,导致福地创业园包括陈峰和李志国在内一群老大严阵以待,主动担任安保工作,阻挡了一大波没报上名的小伙伴,我在这里只有say sorry了!

火爆的现场!

椅子有限,只有坐着学习!

站累了,打个坐!

#WeMedia开放日#赢在微信实战训练营,今年将在线下10个城市举行沙龙,通过微信优秀应用介绍、企业运营案例分享和自媒体专家点评等方式,为开发者们搭建一个微信应用技术交流和产品展示的大舞台,为传统企业创建一个互联网转型学习的大教室,加强和促进微信大生态相关链条的交流与合作,共同探讨行业未来趋势,共谋发展大计。

说白了我们是搭台,开发者、企业和自媒体人是来唱戏的。老贼我其实不是主角,但如果不分享点啥,估计会被热情的粉丝群殴……,所以我还是必须分享下,这次杭州的主题就是“微信的深水区,蓝海在哪里?”。

去年的这个时候老贼我曾经对不少人说过,微信的窗口期最多还有半年,不管你是企业还是开发商,错过了就会很被动,市场竞争未来会非常激烈。截止目前微信公众账号已经差不多有300万个,不管你是企业还是媒体同质化都非常严重,同时用户关注公众账号的新鲜期已过,新开公众账号想冒出来非常困难,随着微信官方相关规则的陆续推出,越来越细越来越严格,订阅号和服务号两大体系的推出更是让很多企业感觉无所适从。

而开发者的日子也不好过,除了打着微信官方旗号的国家队参与市场竞争外,目前国内从事微信应用开发大大小小的企业已经有1000多家,产品互相抄袭,价格异常混乱,基本重现了当年互联网早期企业建站时的景象,这对整个市场来说是非常不健康的,最终结果是损人不利己,生态被破坏。

企业这块也一样,一些进入微信较早的企业已经有了不错的成绩,成为行业的标杆,无论在产品开发还是用户数量上都遥遥领先,这对于同行业的其他企业有很大压力,导致企业又回到以前微博的老路上,盲目照搬照抄,片面追求用户,这样做其实违背了微信公众平台建立的初衷,也将最终导致企业无法真正的转型到移动互联网上。

企业的蓝海在哪里?要认识到微信不是万能的营销工具,只是一个“辅助工具”,可以当做一个移动互联网的渠道来使用,所有的企业要有这样的意识,可以帮助你的用户、客户去便捷使用的工具,而不是你的所有。

移动时代使得线下的流量产生了新的机会,以往都是线上的流量,淘宝、百度的,那是线上的流量。而线下的企业不得不去买流量,去导流。而现在的线下企业来说,你是有流量的,门口路过的人都是你的流量,通过微信的沉淀是可以建立自己的流量池子。

第三个是合理的应用场景、合理的创新才是有价值的。我们看到了很多的传统企业很在意微信支付,这只是一个很小的环节,所有的事情最后一步才是支付环节,真正有价值的是你给用户提供了前面很有创新意义的应用场景。比如说我们看到像快的打车的产品,这么多年大家都习惯了到路边去招车,现在有了快的打车这种应用的产品,用户会到线上来找这样的产品了。其他行业难道将来不会有其他的流程吗?这个流程会变的,关键是你如何把这个流程摸透,找到创新的点,真正的创造价值。

还有改变原有的商业模式,比如说小米,是卖手机的,但靠应用分发一个月就赚了1000多万,现在的理念是羊毛出在狗身上了,这是改变了原有的商业模式。传统企业里像九阳豆浆现在就打算不靠豆浆机赚钱,而是卖豆浆粉去赚钱,这种新的商业模式会带来新的商业价值。

最后就是APP还是要做的,不是有了微信公众帐号就不需要APP了,还是要做的,微信是帮助你快速积累大量用户,然后这个池子要想办法通过APP筛选出真正有价值的用户导入到你家的院子里去,使用频繁的用户是用APP来承载,而不是微信公众帐号,这个使用的体验是完全不同的。

今年如果第三方服务商手上没有几万家商家企业就别继续玩了。但更重要的是提供稳定、安全的技术支持,去年很多的服务商是抢市场、抢时间点,会有免费或者是2000多元一套的卖了很多的商家。一年过去之后,第二年的运营压力,商家的用户量、需求量大了之后,你的运维能力,技术支持的能力是很考验人的。

量身定做的产品,第三方如果没有把某个行业钻透,大家都是做微网站,通用的工具,没有思考哪个行业需要些什么东西,还是停留在前端展现是走不远的。当然现在还有很多的企业意识落后,反过来导致开发商去关注这些东西。

第三个是大规模的个性化定制会成为趋势,今年有越来越多大中型的企业进入微信,都会要求做定制化的开发,这个其中有些东西是可模块化的,附加值很高,对于开发商来说是一个比较理想的金矿。

第四个是全体系的多样化的服务,不要只是卖工具,微网站还是其他的微店之类的,从来没有做过互联网和运营的企业来说是不会用这些工具,单靠宣传一些营销的理念,其实这些理念是没有用的,甚至是工具都用不起来。

你的开发商服务要多元化,针对一些解决方案的提供,再卖给他产品之后,后续跟上运营、推广的服务,能够形成最终是帮助企业在微信端和移动互联网端成功的转型,或者是获得新的有价值的东西,不能提供这些的话,你去年做了1万家,今年可能就会死掉7千家,反过来如果今年能跟上这些服务的话,就会有新的收入会出现,这对于服务商来说也是非常有用的。

第五个是数据的挖掘和运营能力了。当你有了几万个商家之后,底层就有很多的商家数据,怎样的打通,一个是对商家会有新的产品和服务,对自己来说也有机会在一个行业里面做一个次平台出来,这个也有机会的。

开发者的蓝海,对于开发者来说是有很多的机会,第一个是忘记入口,别用APP的理念去做微信公众平台,所有的商家都要通过我的公众帐号去使用产品,这个理念可能要改变一下。就拿我们WeMedia来说,到现在没有网站和手机应用,我的公众帐号也只是服务号,没有任何的主体,没有关系,170多个自媒体和很多的帐号都是我的出口,都可以了解到WeMedia,所以会做得很大。第一个就是忘记入口,先把流量和用户、品牌做起来这是最重要的。

还有产品要注重结合微信的轻APP的形态,要适合在微信端使用。还有要适合企业和客户互动的产品,这样可以帮助你在微信端火起来。还有一些纯粹做用户使用的,比如说“往来”这样的名片产品也可以。还有产品要可复制性、可传播性,一定是可以平台化的未来。

可传播性就是让企业还是使用这个产品的用户,都可以帮助你去做推广。可复制,就是复制性很高,餐饮店、婚纱店都可以用,是一种插件。可移植性指除了微信公众帐号,来往、微博上面的帐号都可以用,任何的平台都可以使用。目前基本上所有的移动端都是有公众平台,或者是类似于公众平台的这种产品出来,这种平台应该都是横跨过去。可平台化,就是未来可以底层打通自己做平台做入口,虽然一开始要忘记入口,最终还是要做的。

微信未来怎么玩,肯定不是拉粉丝和做营销这些东西,所有的从业者应该静心下来想清楚,自己的行业是什么样的,自己擅长做什么东西,针对性的做一些变革。这时候你会找到一些新的机会。


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